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越是经济下行越是要到客户中去越是经济下行越是要到客户中去潞城

时间:2022/09/23 10:44:34 编辑:

越是经济下行,越是要到客户中去,越是经济下行,越是要到客户中去

经济下行,增速放缓,增长变难,是不争的事实。但经济下行,自有经济下行的增长办法。 中国涂料报主编周长风认为,随着中国的经济总量,与美国的差距越来越小,经济下行将成为十三五期间的常态,但越是经济下行,涂料企业就越是要到客户中去,实现自己的小目标其实,要实现王健林那种1个亿的小目标,不难。 经济下行,聪明的骗子要实现1个亿的小目标,会到客户中去,搞定6个清华老师。搞定一个清华老师,就能骗1760万。6个不就1亿了吗? 是骗子高明吗?不是。 涂料行业分析师罗杰卡尔表示,河北沧州,出了一个铁齿铜牙纪晓岚。福建安溪,比沧州高明,不仅盛产铁观音,还批量生产骗子,各个铁齿铜牙。 在安溪毕业的骗子敬业到有工匠精神,他们以骗到人为荣,以骗不到人为耻,骗术年年升级更新。但安溪的骗子再专业,绝大多数防骗能力没办法年年升级的普通中国人,并没有被骗。 是被骗的清华大学老师素质低吗?不是。 素质低,能在清华大学当老师吗?素质低,能拥有1760万吗?没被骗的素质高的人,有多少人能拿出1760万? 那是因为什么呢?因为脱节,因为大学教育的读万卷书与社会教育的行万里路脱节了。 中国涂料的每一个细分领域,都存在类似的脱节问题。 解决的办法古已有之,叫读万卷书不如行万里路。 其实,行万里路就是到客户中去。 到客户中去做什么? 去做服务,去学习,去检验,去发现,去解决,去开发,去帮助客户成功。 中国涂料报主编周长风认为,经济下行,聪明的涂企一定会到客户中去,帮助客户成功,顺便实现增长1个亿的小目标。 展辰已经为100多个家具厂客户进行了技术培训。到客户中去的展辰,今年上半年增长超预期。 嘉宝莉无论是家具漆还是家装漆,也都到客户中去。家具漆到家具生产基地发新品,办会议,家装漆快要把彩跑跑遍中国了。到客户中去的嘉宝莉,今年重新找回了高速增长的感觉。 汇龙在不断深耕木门行业的同时,也在搞到客户中去,打响了终端争夺战。 涂企经常到家具厂去技术培训,原料企业经常到涂料厂去技术讲座。但效果好不好,得看订单,得看销量,得看市场份额。 涂料行业分析师罗杰卡尔表示,你要想去客户那里,实现增长1个亿的小目标,就要先帮助客户成功,实现增值2个亿、甚至3个亿的小目标。 其实,涂装解决方案就是产品+服务,比的就是解决涂装问题的真功夫。 虽然都叫服务,但不同的服务方案,带来的服务效果是不同的。不同的服务水平,带来的用户体验也是不同的。同样到家具厂做免费培训,服务水平和服务结果往往有高下之分。 有些涂料企业免费做培训,顺便帮客户进行环保涂装升级,其销售额的增长,不断超越预期,培训范围和规模也不断扩大,家具厂特别满意。 但有些涂料企业的免费培训,并没有带来预期的销售增长,反而开始压缩免费培训的规模和范围。因为他们的培训与家具厂的需求脱节了,或者他们的现有产品、涂装方案和技术体系、成本控制、价格体系,满足不了家具厂的新需求。 如果你的服务是碎片化的,人家的服务是系统化、配套化、模块化的;如果你的服务是滞后的,出了问题之后才有的,人家的服务是超前的,用服务避免了问题的出现;如果你是用服务,弥补产品的不足,为问题产品做善后,而人家是用服务,放大产品的优点,为产品增值。或是用服务,引导客户转型升级,提高客户的竞争力;甚至是用服务维系客户,用服务开发客户。 那么服务的效果不一样,也就不奇怪了。 当反思自己的服务,效果为什么不好时,你可能忽略了最关键的一件事,涂装相关的任何服务,都是以技术为支撑的。 中国涂料报主编周长风认为,如果技术的支撑力度不够,即便是给你个支点,你也撬动不了你所发现的客户需求。

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